Строительство домов в Иркутске: с нуля до стабильного потока

Проект, который начался с провала: первый запуск слил 15 000 ₽ и не дал ни одной заявки. Нужно было найти причину и вытащить рекламу в плюс. За 6 месяцев вывел проект на 256 заявок по ~2 600 ₽ и стабильный поток - не за счёт «долить ещё бюджета», а починив то, что мешало деньгам работать.

Кратко о результате

• 256 заявок за период
• Стоимость заявки - ~2 600 ₽
• Старт был провальный (15 000 ₽ → 0 заявок); после переработки CPL вышел на 1 500 ₽, доля целевого трафика 90%

С чем пришёл клиент

Клиент пришёл после неудачного старта: деньги в рекламу ушли, заявок ноль. Разобрал ситуацию и увидел корень проблемы - трафик шёл на неподготовленный сайт. Можно было бесконечно крутить ставки и доливать бюджет, но это не помогло бы: люди приходили на посадочную, которая не убеждала оставить заявку.

Сначала надо было чинить не рекламу, а то, куда она ведёт.

Что я сделал

Действовал по порядку - сначала фундамент, потом масштаб.

• Разобрал, что трафик шёл на неподготовленный сайт, и переработал посадочную.
• Перенастроил цели в аналитике, чтобы видеть реальные заявки.
• Пересобрал кампании под целевые запросы и отсёк мусорный трафик.
• Вывел конверсию сайта на 5%, после чего поток заявок стал стабильным и предсказуемым.

Результаты

Показатель	Значение
Всего заявок	256
Стоимость заявки	~2 600 ₽
Старт до переработки	15 000 ₽ → 0 заявок
После переработки	CPL 1 500 ₽, конверсия 5%

Что в итоге сработало

Сработал принцип «не лить ещё бюджета, а сначала починить сайт и аналитику». После переработки те же деньги начали приносить заявки: с нуля проект вышел на 256 обращений по ~2 600 ₽ и 90% целевого трафика.

Это типичная история: проблема была не в том, что «реклама не работает», а в том, что трафик вели на неготовую посадочную.