Новогодний декор домов: премиум-ниша, заявка дешевле в сезон

Дорогая премиум-услуга с коротким сезонным окном: оформление домов к Новому году. Сложность в том, что собрать спрос надо быстро и до праздников, а заявки тут дорогие. За время ведения снизил стоимость заявки с 8 000 до ~5 000 ₽ за счёт мульти-форматной связки и недельной оптимизации под узкую платёжеспособную аудиторию.

Кратко о результате

• Стоимость заявки снижена с 8 000 ₽ до ~5 000 ₽ за время ведения
• Связка Поиск + РСЯ + Мастер кампаний + look-alike по базе телефонов
• Гео по состоятельным районам, ретаргетинг к пику спроса

С чем пришёл клиент

Премиум-ниша с двумя осложнениями сразу. Первое - короткий сезон: окно спроса всего несколько недель перед праздниками, ошибаться и долго раскачиваться некогда. Второе - дорогая услуга и узкая платёжеспособная аудитория: лить на всех подряд бессмысленно, заявка получается дорогой.

Нужно было быстро выйти на адекватную стоимость заявки и успеть собрать максимум спроса в коротком окне.

Что я сделал

Сделал ставку на несколько форматов параллельно и плотную оптимизацию.

• Запустил сразу несколько типов кампаний - Поиск, РСЯ, Мастер кампаний.
• Таргетировал по состоятельным районам и поднял look-alike по базе телефонов клиентов, чтобы найти похожую платёжеспособную аудиторию.
• Подключил ретаргетинг к пику спроса, чтобы дожимать тех, кто уже интересовался.
• Еженедельно срезал стоимость заявки оптимизацией - в коротком сезоне правки нужны быстрые.

Результаты

Показатель	Значение
Стоимость заявки	8 000 ₽ → ~5 000 ₽
Форматы	Поиск + РСЯ + Мастер кампаний + look-alike
Гео	состоятельные районы

Что в итоге сработало

Сработал мульти-формат под узкую платёжеспособную аудиторию плюс быстрая недельная оптимизация. В короткий сезон именно скорость реакции и точный таргет по состоятельной аудитории позволили снизить стоимость заявки и собрать спрос до праздников.

Премиум-ниши прощают высокую цену лида, но не прощают медлительности в сезон.